Увеличение рекламы конкурентов
- Резкое увеличение рекламы конкурентов и отсутствие ее в “XL”. качества, но имеющих постоянных клиентов из местных потребителей.) - Переманивание кадров. - Шпионаж. - Появление антирекламы от “Стиля”. - Широкая рекламная кампания. - Возобновление поставок мет. мебели компаниями: “Нест”, “СЕ”. - Высокие расценки на сервисные услуги. - Отсутствие гибкого подхода к сложным ситуациям. - Появление на рынке шкафов среднего качества по низким ценам и вытеснение шкафов “XL”. - Снижение рекламной кампании “XL”. - У “Огрета” цены ниже, чем у “XL”. - Вытеснение компании “XL” из московского региона (”Стрет”, “Ота”). - Существенное снижение цен (демпинг). - Появление на рынке конкурента с хорошо развитой дилерской и филиальной сетью, выпускающего аналоги нашей мебели, которые могут конкурировать по качеству и цене. - Производство металлической мебели высокого качества (аналог “Steel”) в России. - Качество продукции “XL” не поддерживается на должном уровне. - Форс-мажорные обстоятельства. Например, пожар. 2 - Запуск “Огретом” своего завода. - Появление металлической мебели высокого качества и по низким ценам - Очередной кризис. - Появление на рынке мет. мебели аналогичного качества и с низкими ценами. - Введение покупателей в заблуждение (обман) относительно качества продукции или гарантии. - Промышленный шпионаж и переманивание кадров к конкурентам. Это относится к “XL” и офису. 3 - Увеличение объема поставок продукции. - “Новелла”, “Стрет” создадут сеть своих представительств в крупнейших городах России и СНГ. - Надежные поставки, постоянное наличие товара на складе. - Компания “Стиль” начнет поставлять метал, мебель. - Расширение и увеличение поставок продукции “Steel” нашими конкурентами. - Попытки наших дилеров (”Нептун”, “Трио”, “Фонд”, “Треф”) закупать напрямую мебель “Steel”. 4 - Появление новых фирм-конкурентов. - “Рост” начнет производство картотечных шкафов. - Выход на рынок России поставщиков дешевой азиатской металлической мебели. - Невозврат денег за поставленный товар дилерам. Чистые долги. Какие действия следует предпринять “XL” для преодоления угроз, перечисленных в матрице “Возможные угрозы со стороны конкурентов”? - Бесперебойное производство мебели. - Увеличение производственных мощностей “XL”. - Стабильные складские запасы на нашем складе. - Выпуск дешевых металлических шкафов. - Активное продвижение своей торговой марки и товара на рынок путем грамотной маркетинговой и рекламной политики. - Решение проблем менеджмента “XL”. - Создание складских запасов продукции “XL” на главном складе и складах филиалов. - При условии выполнения предыдущего, расширение номенклатуры мебели, выпускаемой “XL”. - Расширение товарной номенклатуры на основе анализа и сегментации рынка металлической офисной мебели. - Разработка программы по снижению себестоимости продукции “XL”. - Открытие дочерней компании (филиала) с товарным запасом на Украине и начало развития его дилерской сети. - Устранение причин появления в базе ТОВАРООБОРОТ “XL” ошибок и неточностей по учету товара. - Открытие новых направлений бизнеса, которые можно развивать, основываясь на существующем бизнес-процессе компании. - Снижение стоимости продукции “XL”. - Правильное планирование по выпуску продукции “XL”, а также по закупкам импортной продукции. - Исследование рынка. - Расширение ассортимента “XL”. - Организация плановой и ритмичной работы “XL”. - Выделение направления по работе с VIP-дилерами. Разработка специальных проектов для них.
Метки:конкурент, политика, программа, продукт, работа