Октябрь 2nd, 2008 admin
1. Сохранение контрольного пакета акций на комбинате, окончание процесса приватизации:
не допустить инвестиционных торгов или создать “своего” инвестора (например, в лице дочерних фирм) и юридический механизм реализации своих целей, скрытого приобретения акций;
вести работу со своими акционерами по консолидации контрольного пакета акций, созданию трастовых условий и т. п.; реноминализация акций с целью наполнения их реальным капиталом.
2. Оформление права собственности на землю:
установление реальных границ и закрепление их за “Комбинатом”, согласо- ~ вание с соседями границ землепользования, выявление примеров самозахвата;
подготовка нормативно-правовых документов, их оформление, разъяснение политики “Комбината” разным собственникам с целью оформления права на первичное землепользование. Создание механизма защиты акционеров в имущественных спорах; создание системы и норм и правил землепользования.
3. Установление объектов собственности:
юридическое закрепление объектов собственности, экспертиза правовых документов, оформление производственных (ранее целевых) вложений в объекты и участие в оформленных СП;
налаживание взаимодействия между отделами и подразделениями “Комбината”, участниками и связанными с оформлением и движением имущества;
определение экономической эффективности объектов собственности, их селекция, реорганизация, создание новых.
4. Учет, контроль, сохранение собственности “Комбината”, ее страхование:
обновление Банка данных объектов собственности, контроль за их движением;
использование страхования для защиты имущества;
наделение специальными полномочиями внутриведомственных охранных структур при защите от промышленного и экономического шпионажа, разного рода вредителей и рэкетиров;
разработка механизма и нормативных актов по защите собственности “Комбината” (например, введение материальной и юридической ответственности по возмещению ущерба).
5. Создание единой системы нормативных актов внутри акционерного
общества:
создание правовых стандартов всего “Комбината”;
постоянная и оперативная корректировка правовых стандартов в соответствии с изменениями и дополнениями в законодательстве; экспертиза правового статуса партнеров по договорным связям с целью освобождения от ненадежных;
освоение нового механизма защиты имущественных интересов (система вексельных обязательств, банкротства и т. п.).
6. Создание механизма “весов эффективности” для имущественных Read the rest of this entry »
Метки:
люди,
объект,
оценка,
процедура,
фирма
Связанные записи
Сентябрь 25th, 2008 admin
Далее каждый из названных приоритетов нуждается в конкретных показателях, по которым можно будет более подробно оценивать инновации.
Например:
- прибыльность можно разложить на нынешнюю рентабельность, но также и
на возможность будущих маневров с ценой;
~ уникальность может быть абсолютной (нетаналогов), относительной (подобные проекты имеются или реализуются в России, СНГ, в мире);
- снижение энергоемкости можно сопоставить с удельными нормами расхо
да на единицу продукции в России, СНГ, в мире;
- источники средств для инвестиций делятся на следующие:
-
- федеральная программа,
- инвестор,
— целевая эмиссия акций.
Таким же образом следует проработать остальные приоритеты: “экология* и “новые прибыльные рабочие места”.
Перспективные направления
Наряду с целью и приоритетами инновационной технической политики, не-’ обходимо определить и наиболее перспективные ее направления. Эти перспективные направления необходимы:
- во-первых, для получения системной картины нововведений на предприя
тии;
- во-вторых, для ориентации новых проектов на эти направления поиска.
К числу таких перспективных направлений инноваций в технике и технологии относятся:
1. Внутри производства:
- новые прогрессивные переделы,
- более дешевые местные ресурсы,
- безотходные технологии,
- облегчение условий труда,
- снижение металлоемкости,
- снижение трудозатрат и т. д.
2. В выпускаемой продукции:
- прокате покрытием,
- мелкий сорт,
- повышенная готовность продукции, Read the rest of this entry »
Метки:
оценка,
пример,
программа,
техника,
фактор
Связанные записи
Сентябрь 8th, 2008 admin
Но вот фирма, основываясь на развитых факторах успеха, создает то, что она считает своими конкурентными преимуществами, например: суперкачество звука магнитофона, телевизора. Однако большинство покупателей эти нюансы качества не различает и никак не реагирует на эти действительно имеющиеся достижения, которые дались производителю немалым трудом, и никакой дополнительной прибыли он на этом не получает. Почему? Потому что с самого начала фирма не определила, что сейчас находится в фокусе конкуренции. Упомянутое достижение интересно специалистам, малому числу потребителей и среди них создает положительную репутацию фирме, т. е. достижение небесполезно, ибо от специалистов, знатоков звуковой аппаратуры идет позитивная волна слухов на остальной рынок. Только на этом большая прибыль не получится, а затраты на разработку, внедрение, испытание и производство более совершенных изделий ложатся на цену. Поэтому массовый покупатель испытывает к такому производителю заочное уважение, но покупает продукцию на уровне порога своего восприятия качества звука. Иначе говоря, совершенствование качества имеет пределы, диктуемые реальным спросом. В описанном случае мы имеем дело с превосходным отличием, но никак не с конкурентным преимуществом.
Конкурентные преимущества - это те достижения компании, которые не только напрямую воспринимаются и оцениваются клиентами, но являются дифференцирующими признаками их потребительского выбора. В этом и состоит разница между ними, с одной стороны, превосходными отличиями и факторами успеха - с другой.
Отсюда вытекает главная задача: как направлять свои факторы успеха и превосходные отличия в фокус конкуренции на рынке? Или иначе: как сместить фокус конкуренции на свои превосходные отличия, превратив таким образом их в конкурентные преимущества? Или-или. Третьего не дано - никому не нужны невостребованные достоинства.
Read the rest of this entry »
Метки:
менеджер,
оценка,
предприятие,
рынок,
фирма
Связанные записи
Июль 17th, 2008 admin
И только потом мы разработали формулировку миссии фирмы в таком виде:
“Формирование новой правовой и институциональной среды, обеспечивающей экономический рост и развитие территорий посредством внедрения технологий массовой оценки и учета недвижимости в работе администраций субъектов Российской Федерации и местного самоуправления.
Помочь территориям существенно повысить эффективность использования недвижимости через грамотную налоговую политику.
В отличие от конкурентов мы решаем эти задачи не по частям, а комплексно”.
Давайте не будем навязывать нашим клиентам миссионерство. В бизнесе это бывает, но не в этом забота консультантов по управлению. Мы ясно понимаем, что выход на миссию не означает отрыва от бизнеса, от его выгоды и здорового эгоизма. Формулировка миссии должна соединять это последнее с заботой о чем-то большем. Посмотрите на следующий пример из моей практики.
Строительная компания специализируется на возведении разного рода объектов из металлических конструкций, начиная от складов, ангаров, офисов -вплоть до жилых домов. На мой вопрос “А действительно ли вам нужна миссия или это дань моде?” - высшие менеджеры этой компании всерьез ответили: “Видите ли, наши деловые интересы прямо совпадают с прогрессивными тенденциями в мировой стройиндустрии, где традиционное господство бетона становится тормозом развития отрасли и экономики в целом. Металлические конструкции способны заменить бетон с огромной эффективностью. И мы, конечно, заинтересованы в ускорении этой тенденции в России”. Вот что получилось:
Миссия строительной компании N: создать в России новый рынок
“анти-бетон”, ускорить вытеснение железобетона
металлическими конструкциями
Сейчас в США уже 80% зданий строится из металлоконструкций.
В сравнении с металлическими конструкциями:
Достоинства бетона:
- огнестойкость (металлу требуется защита); - коррозионная стойкость
Недостатки бетона:
- не держит прогибы; - много дельность (много операций); - тяжелый (дорого обходится доставка); - выгоден только при больших объемах заказов; - нетехнологичный на объекте; - зимой дорого (сезонность).
Сравнительные недостатки металлоконструкций:
- малая огнестойкость; - коррозионность
Советы консультанту
Клиент очень ценит профессионализм и по разным косвенным признакам умеет его замечать и оценивать. В случае с миссией наш профессионализм как раз и проявляется в том, что мы не следуем общей моде, что мы противостоим
неизбежному для нее упрощению и оглуплению действительно ценных понятий. Кроме того, клиент ценит самостоятельность и обоснованность позиции консультанта. И если мы умеем продемонстрировать преимущества профессионального взгляда над обыденным, то сильно выигрываем в его глазах. Не стоит сбиваться на сервильность, не стоит угождать вульгарному заказу. Давайте поможем руководителям грамотно обращаться с собственными целями, тем более если это высшие цели организации. Это требует труда и напряжения, иногда оппонирования практическому менеджменту. Куда проще поднести клиенту на подносе заказанное им блюдо. Но ведь мы должны не услужить, а помочь! Если, конечно, Вы принимаете такое понимание своей миссии консультанта по управлению. И только потом мы разработали формулировку миссии фирмы в таком виде:
“Формирование новой правовой и институциональной среды, обеспечивающей экономический рост и развитие территорий посредством внедрения технологий массовой оценки и учета недвижимости в работе администраций субъектов Российской Федерации и местного самоуправления.
Помочь территориям существенно повысить эффективность использования недвижимости через грамотную налоговую политику. Read the rest of this entry »
Метки:
бизнес,
клиент,
оценка,
управление,
фирма
Связанные записи
Июнь 25th, 2008 admin
Выше были рассмотрены различия между природным и социальным временем как разными мерами одного и того же пространства. Однако если ключевой социальной категорией для описания социального времени предложено , считать качество времени (как социальное содержание времени природного) то нельзя не признать два важных обстоятельства:
1) качество времени субъективно, оценочно, даже идеологично, ибо BOi многом зависит от восприятия действующими в нем субъектами;
2) оценка качества времени прямо связана со стабильностью социального времени, его устойчивым ритмом, предсказуемостью, управляемостью.
Если в полном смысле слова, как было показано, социальное время определяется событиями, то отношение к этим событиям, их ожидание, планирование переживаются людьми индивидуально, личностно, хотя и под определенным культурным “контролем”.
Иначе говоря, в социальном времени есть объективная и субъективная составляющие. Первая есть т. н. самосовершающиеся процессы, закономерно наступающие изменения, которые если и зависят от людей, то на институциональном уровне (власть, партии, союзы и пр.). Вторая же - субъективная составляющая социального времени - есть собственное переживание этих событий, ценностное отношение к ним. Это субъективное время очень разнообразно, и даже длительность природного и социального времени может восприниматься по-разному различными субъектами в зависимости от типа личности, личной ситуации и т. п. Например, для кого-то нынешние реформы - взрыв застоя, полный шансов и действий. Для других они - изматывающие и бесцельные блуждания, растянувшиеся на беспредельность.
Тут надо сделать важное замечание.
Анализируя субъективное время, мы фактически имеем дело с тонкоструктурными признаками. Речь идет о содержании сознания (идеях, настроениях, оценках, ценностных ориентациях и др.), в отличие от толстоструктурных признаков, которые совпадают с объективно устанавливаемыми (полом, возрастом, социальным положением, профессией и т. д.). Конечно, тонкоструктурные признаки намного труднее улавливаются. Главное же - они гораздо более изменчивы, плывучи. Read the rest of this entry »
Метки:
бизнес,
контакт,
организация,
оценка,
ресурс
Связанные записи
Май 15th, 2008 admin
Итак, мы провели ранжирование результирующих состояний по двум критериям. Там, где максимальные баллы по обоим критериям совпадают или оказываются максимально близки, мы получаем наилучшее результирующее состояние, называемое целью. Найденную таким образом цель ставим на программу, т. е. работаем с ней по программной схеме, описанной выше.
Таким образом, сценарный метод использует следующие термины:
- “исходное состояние” - описание существующего положения дел, имея в виду слабые и сильные стороны организации, управляемые и неуправляемые факторы, тенденции, соотношение групп интересов основных действующих субъектов;
- “действие” - меры, предполагаемые для достижения каких-то состояний;
- “состояние” - описание условной ситуации, возникшей вследствие предпринятого действия (положительные и отрицательные стороны);
- “сценарный вариант” - ветка сценария, образуемая единичной парой;
- “действие-состояние” - в рамках одного шага образуется несколько вариантов; весь сценарий представляет собой разветвленную сеть вариантов;
- “сценарный шаг ” - включает в себя набор пар “действия-состояния” по всем вариантам, стадиям в развитии сценария;
- “результирующее состояние” - описание условной ситуации, возникшей на последнем шаге сценария применительно к каждому из последних действий.
В работе над сценарием можно пользоваться следующими знаками, проясняющими нашу оценку промежуточных состояний на различных сценарных шагах. Считая какое-то промежуточное состояние устойчивым, можно рядом или внизу названия этого состояния изобразить равнобедренный треугольник, стоящий на основании. А если это состояние особо устойчивое, отметим его Двойным таким Read the rest of this entry »
Метки:
группа,
критерий,
организация,
оценка,
схема
Связанные записи
Январь 15th, 2008 admin
41. Существует различие интересов и действий между товарными секторами и сбытовыми подразделениями.
42. Рост аппарата увеличивает накладные расходы, а рентабельность снижается.
43. Нет обмена опытом между однородными подразделениями, теряется ресурс взаимообучения.
44. В региональной торговле иногда смещается профиль компании, когда сотрудники региональных представительств пассивно идут за спросом на непрофильные товары, где нам трудно удержать рынок.
45. Изменение нормативов на товарные кредиты приводит к потере надежных клиентов. Мы тут больше теряем, чем выигрываем.
46. Зарабатывающие подразделения чувствуют себя в центральном офисе как пенсионеры в собесе: трудности взаимопонимания по вертикали.
47. Функции экономической безопасности у нас больше понимаются как фискальные, а не как оценка системных рисков компании на динамичном рынке.
48. Происходит забюрокрачивание бизнеса избытком нормативов, ограничений, запретов, отчетов, запросов, что требует отвлечения времени и сил от основной работы.
49. Подразделения не знают долгосрочных целей фирмы, что снижает уверенность в завтрашнем дне, приверженность делам фирмы, корпоративный дух.
50. Наша логистика существенно отстает от мирового уровня, но у нас пока нехватает квалификации и опыта для преодоления этого разрыва.
51. Из-за неразвитой рекламной политики мы проигрываем в репутации.
52. С опозданием и медленно развиваем работу с корпоративными клиентами, поэтому частично теряем их и свою репутацию (очереди, нехватки товаров и пр.).
53. Не отработано взаимодействие между сотрудниками, все стремятся работать с высшими руководителями.
54. Дефицит руководителей среднего звена: мы иногда не можем создавать новые подразделения, ибо их некому возглавлять.
55. Не во всех региональных представительствах развито коммерческое мышление (не интересуются конкурентами, выбивают неприбыльные цены, не влияют на спрос, пассивны).
56. Мы инвестируем в обучение работников магазинов и региональных представительств, а они уходят к другим (огромная текучесть).
Read the rest of this entry »
Метки:
компания,
кредит,
оценка,
проблема,
работа
Связанные записи