Октябрь 8th, 2008 admin
Ткачи и прядильщики (долгие сроки обучения, дефицитность) - у них ускоренный рост зарплаты, повышение тарифов.
Производственная политика: центрированная диверсификация
А. Новые производства изделий для собственной продукции и на продажу:
Вешалки:
варианты организации производства:
- покупка станка и прессформ,
- заказы другим предприятиям.
Упаковочные материалы:
- пакеты,
- чехлы на одежду,
- полиэтиленовые сумки (с приемом заказов на рекламу, размещаемую на этих
сумках).
Плечевые накладки.
Пуговицы (?)
Б. Новые направления торговли:
- подкладочную ткань из Южной Кореи закупать не только для собственных
нужд, но и для продажи (опт и розница);
- прокладочные материалы закупать с учетом продажи.
Цель центрированной диверсификации: повысить привлекательность фирмы для клиентуры за счет:
- комплексности ассортимента;
- оптимизации соотношения цены и качества.
Проблемы:
- дефицит модного российского сырья при высокой дороговизне зарубеж
ного;
- сезонность спроса (может быть преодолена через развитие всесезонных
производств и торговли, например обшивочная ткань);
- качество:
- замена оборудования,
- оптимизация соотношения дорогого высококачественного и дешевого
среднекачественного ассортимента;
- при росте производства снизилась чистая прибыль;
нет свободных средств на новые проекты; долгая окупаемость затрат на оборудование; уход рабочих Read the rest of this entry »
Метки:
качество,
организация,
производство,
тематика,
фактор
Связанные записи
Сентябрь 15th, 2008 admin
1. Производство архивных шкафов, поставляемых в разобранном виде.
2. Производство сварных металлических шкафов (бухгалтерских).
3. Производство архивного оборудования.
1. Надежность и стабильность компании.
2. Известная торговая марка.
3. Товар сертифицирован.
4. Собственное производство.
5. Высокие технологии.
6. Квалификация и профессионализм менеджеров
7. Клиентская база.
8. Индивидуальный подход к каждому клиенту.
9. Изучение рынка (маркетинг).
10. Ассортимент.
11. Качество товара.
12. Наличие товара на складе.
13. Продажа со склада в Москве.
14. Цена.
15. Сервисное обслуживание.
16. Внутренние отношения в компании.
1. Соотношение цены и качества (под качеством понимается внешний вид).
2. Широкий ассортимент (в смысле удовлетворения потенциальных потребностей клиента).
3. Возможность поставки без предоплаты.
4. Сроки поставки.
5. Наличие сертификата.
6. Минимум рекламаций на качество изготовления и комплектации.
7. Имидж фирмы.
8. Удобство сборки.
9. Имидж фирмы.
10. Цвет.
11. Премиальные для покупателя (актуально для корпоративных клиентов).
Пункты 3, 4, 6, 8 актуальны в большей степени для посредников.
1. Имидж фирмы.
2. Система продаж.
3. Качество товара.
4. Сервис.
5. Ценовая политика.
6. Торговая марка.
1. Цена.
2. Качество.
3. Наличие ассортимента на складе.
4. Репутация производителя.
5. Сервис (сборка, доставка, разгрузка, ремонт).
1. Соотношение цена - качество.
2. Качество поставок.
3. Качество изготовления.
4. Ассортимент.
Read the rest of this entry »
Метки:
компания,
менеджер,
продажа,
производство,
рынок
Связанные записи
Август 22nd, 2008 admin
- Антиреклама. - Развитие бюрократического механизма в “XL”. - “ОТК”, “Новелла”, “Рист”, “Стиль” расширят ассортимент мебельных и оружейных сейфов. - На московский рынок вышел “Плато” со своей продукцией. - Продвижение картотек “Класс” в регионы. - Продвижение “Плато”, “Стиля”, “Риста” в регионы. - Производство дешевых аналогов нашей продукции низкого качества. - Появление на рынке огнестойких сейфов среднего качества и низкие цены. - Улучшение качества у продукции “Плато” и “Стиль”.
- Демпинг со стороны конкурентов и переманивание клиентов путем значительного снижения цены. - Повышение транспортных расходов на доставку дилерам. - Отказ части дилеров от поставок “XL”, в связи с отсутствием товара на складах. - Открытие новых офисов компанией “Дизайн”. - Увеличение объемов производства российских производителей (”Рост”, “Класс”, “Док”).
- Появление нового поставщика импортной металлической мебели. - Выход на рынок новых отечественных производителей металлической мебели. - Несоблюдение сроков поставки товаров покупателям. - Собственная антиреклама. Поставка продукции не в срок. Поставка бракованной продукции клиентам, без предварительной проверки качества перед отгрузкой. - Производство дешевых аналогов “XL” низкого качества.
Средняя
- Повторение кризиса 1998 г. - Большие перебои в выпуске продукции “XL”, нехватка продукции.
- Увеличение доли на рынке. - “Стрет”, “Ота” начнут целенаправленно осваивать регионы (создадут сеть филиалов, дилерскую сеть). - Выпуск металлической мебели, аналог “Steel”. - Открытие производства с высокотехнологичным производством и “копирование” продукции “XL”.
- В “Отрете” бесплатная доставка и разгрузка для дилеров. - Увеличение ассортимента по сейфам и мебели. - Российские производители не будут поднимать цены в рублях (при росте курса). - “Юрта” хочет начать производство мет. мебели. - Пассивная позиция “Новеллы” на рынке (активность проявляют дилеры).
- Открытие новых торговых точек. - Текучка кадров. - Продолжение развития местных производителей в регионах. (Практически в каждом регионе есть небольшие отделения по производству металлических шкафов и сейфов посредственного Read the rest of this entry »
Метки:
клиент,
компания,
продукт,
производство,
рынок
Связанные записи
Август 15th, 2008 admin
Девятое: объедините участников в пары и предложите согласовать списки критериев (10-15 минут). Если по какому-то пункту возникнут разногласия, предложите не гасить их, а сохранить до следующей стадии работы.
Десятое: соедините пары в четверки - задача та же плюс ранжирование списка критериев по степени значимости. Отведите на эту работу 30-40 минут. По-прежнему оставляйте возможность для сохранения особых мнений.
Одиннадцатое: пусть лидер каждой четверки представит на общем собрании управленческой команды лист со своим ранжированным списком критериев сравнения и особыми мнениями кого-то из коллег.
Двенадцатое: сопоставьте эти списки и предложите главе компании или тому, кто представляет его интересы, завершить ранжирование. Пусть количество этих критериев составит не больше 12-16.
Итак, у Вас получился список конкурентов и критериев сравнения, расположенных по периферии листа с убывающей значимостью. Тут все равно придется сделать перерыв в работе команды - воспользуйтесь им для того, чтобы набрать на компьютере все полученное в приличную матрицу, как это видно на табл. 19. Должен пояснить, что в специальной литературе можно найти более или менее универсальные наборы критериев, которые их авторы рекомендуют как готовые к использованию. Я не советую пользоваться таким набором. Прежде всего потому, что они очень длинны. Но главное в другом — они мало отражают специфику конкретного бизнеса, своеобразие той ситуации, в которой находится наш клиент, его планы и предпочтения. Кроме того, сам процесс выработки списка критериев весьма продвигает управленческую команду в ее развитии, в понимании той ситуации, в которой находится фирма. Я неоднократно убеждался в том, что мои клиенты могут назвать такие важные для них критерии, которые никто из посторонних и вообразить себе не может.
Например, на схеме текстильной фабрики есть необычный критерий “управляемость капиталом”. А появился он так: в ходе групповой работы управленческая команда пришла к выводу, что их конкуренты сильно отличаются между собой по скорости и свободе принятия решений о распределении прибыли. Read the rest of this entry »
Метки:
команда,
компания,
конкурент,
критерий,
производство
Связанные записи
Июль 7th, 2008 admin
VISION фирмы по производству и продаже офисной мебели: “Через 12 лет свой завод в Северной Америке”. Далее следует обоснование, почему именно такая цель приоритетна, какие для этого нужно пройти стадии и что необходимо предпринять.
* * *
Еще один мой клиент сформулировал свой VISION следующим образом: “Свой офис в центре города”. Сам визионер, т. е. автор этого VISION, вкладывал в такой образ очень многое. Фактически это означало вхождение в элиту областного бизнеса, достижение такого уровня развития своей компании, когда он окажется в силах без особого напряжения содержать такой офис по наивысшим ценам.
Назначение VISION
Итак, мы видим, что VISION не есть ни проект, ни программа. Обычно это сугубо качественное изображение желаемого состояния на более-менее длительную перспективу. Иногда даже дата ставится условная или отсутствует совсем. Это именно образ желаемого будущего. Хронологическое время заменяется временем социальным, где единица времени не год, месяц, день, а расстояние между двумя событиями
Повторяю: все эти особенности работы над VISION очень смущают многих руководителей, привыкших к количественной определенности, к расчетам. Что ж, они могут определять свой VISION и в терминах объемов оборота, размеров прибыли и т. д. Например: “Через три года выйти на миллиардный обо-РОТ (в долларовом выражении)”.
В моей практике тоже немало случаев конкретизации VISION во вполне измеряемых показателях, хотя измерения эти существенно пересматриваются По мере приближения задаваемых сроков.
Вот пример количественного выражения VISION одного предприятия, сделанного в 2002 г.:
Темпы роста
В 2010 г.
В 2006 г.
На 30%
Выпуск материалов
На 60%
В 3,3 раза
Выпуск
готовых изделий на “чужих” производствах
В 5 раз
ВЗ раза
Переработка собственных материалов в готовые изделия
В 4 раза
В Зраза
Переработка собственных материалов за рубежом
100000м
Производство из давальческого сырья
150000м
45 000 ед.
Создание собственного производства готовых изделий
200 000 ед.
7 дилеров
Расширение дилерской сети
10 дилеров
На 40% гот. изделий На 10% материалов
Реализация через дилеров
На 60% гот. изделий На 20% материалов
Ближнем
Создание представительства нашей компании за рубежом | Дальнем
Конкурентное сотрудничество: Создание некоммерческого партнерства из 8 предприятий-конкурентов для ведения общей маркетинговой политики
Создание объединения общественных производителей для: - контроля над поставщиками, - создания собственной лаборатории, - создания розничной сети, - сертификации - market-making на рынке материалов и готовых изделий
Еще пример VISION моего клиента, специализирующегося на производстве и монтаже окон во всех видах зданий. Посмотрите внимательно: тут Вы найдете некоторые издержки, о которых говорилось выше.
Такова противоречивая практика - что получилось, то получилось. Судите строго.
VISION фирмы “Окно” через 3-5 лет
Основная задача: войти в первую тройку рынка Москвы.
Основные признаки: Read the rest of this entry »
Метки:
бизнес,
клиент,
производство,
фирма,
цель
Связанные записи
Июль 5th, 2008 admin
В управлении фирмы предполагается создание инновационного механизма развития через кружки качества, временные целевые группы, конкурсы по профессии, штабные сессии высшего руководящего состава и т. д.
Получают также развитие внешние связи через т. н. конкурентное сотрудничество - вхождение совместно с другими такими же фабриками в партнерство по тканям и в партнерство по одежде. Замысел такого рода партнерств -в проведении совместных маркетинговых исследований, когда все участники выигрывают одинаково в сравнении между собой, но существенно больше в сравнении с теми, кто в партнерство не входит. Одновременно внешние связи выходят за рубеж в виде создания представительств по тканям и швейным изделиям в разных странах, а также через организацию отделки ткани на зарубежных фабриках, известных высочайшим качеством отделочных работ.
Разумеется, к этому VISION прилагаются и производственно-финансовые расчеты. Например, определяется рост выпуска тканей, одежды, есть бизнес-план на создание своего швейного производства, подсчитываются необходимые масштабы дилерской сети и объемы реализации через нее и через собственные каналы сбыта.
Было важно также рассчитать рост объемов производства и сбыта таким образом, чтобы темпы этого роста опережали на определенный процент ожидаемые темпы роста объемов спроса. То есть удельный вес фабричной продукции на рынке должен также возрастать, не ограничиваясь ростом в абсолютном измерении. Рассматривались также варианты конгломеративной диверсификации через создание новых бизнес-единиц, не связанных с основным производством (рис. 21).
* * *
Пример консультационной фирмы на рынке недвижимости (VISION на 5 лет). Как и многие организации, продвигающие макроэкономические реформы, эта фирма долгое время жила на гранты разнообразных международных фондов. За счет этих грантов фирма разрабатывала весьма полезные, приближенные к российским условиям методы активизации рынка недвижимости в городах и регионах. Ее заказчиками были мэрии, областные и республиканские администрации и местные парламенты. Конечно, гранты давали неплохие гонорары, а также некоторую независимость фирмы от заказчиков. Последние действительно не были клиентами, поскольку не сами оплачивали работу фирмы, а иногда просто снисходительно соглашались на сотрудничество с ней из любопытства или потому, что неудобно было отказаться.
Квалификация сотрудников фирмы была очень высокой. Это были люди, вышедшие из Read the rest of this entry »
Метки:
производство,
рынок,
состав,
управление,
фирма
Связанные записи